Het exportmanagement moet op beleidsniveau kunnen omgaan met alle aspecten die samenhangen met export. Er moet een integratie in het totale ondernemingsbeleid plaatsvinden, zowel bij de beleidsvoorbereiding als bij de beleidsvaststelling en -uitvoering.
Exportmanagement is een multidisciplinair vakgebied. Onderhandelingsbekwaamheden, goede omgangsvormen en een hoge moraliteit zijn daarvoor noodzakelijk. Bovendien zijn communicatieve vaardigheden (kennis van talen en culturele aspecten) alsmede overtuigingskracht beslissende factoren. Een exportmanager dient niet alleen een goed zakenman/-vrouw te zijn, maar moet zich ook snel kunnen aanpassen aan het milieu waarin hij/zij zich bevindt en waarmee hij/zij contact heeft.
De exportmanager geeft leiding aan de exportactiviteiten van zijn/haar afdeling. Het ontwikkelen van nieuwe exportmarkten, het onderhouden van reeds bestaande buitenlandse contacten en het inzicht in de diverse facetten van export behoren tot het uitrustingsniveau van de exportmanager. Goede communicatieve vaardigheden zijn daarbij vanzelfsprekend. Het examen Exportmanagement (Fenedex B) toetst functionarissen die, bij voorkeur reeds enige tijd, op exportmanagementniveau werkzaam zijn of willen zijn en hun kennis aan de actualiteit willen aanpassen.
Inventarisatie werkzaamheden
De gediplomeerden "Exportmanagement (Fenedex B)" zijn in staat leiding te geven aan een exportafdeling van een exporterend/internationaal opererend bedrijf. De opgedane vaardigheden en inzichten zijn niet aan een specifieke bedrijfstak gebonden of op een bepaald marktgebied gericht. De gediplomeerde is inzetbaar bij industriële bedrijven, bij handels- ondernemingen, bij tussenpersonen, bij financiële instellingen en de overheid.
De taken en verantwoordelijkheden die in dit verband genoemd kunnen worden zijn (niet in volgorde van belangrijkheid):
- Doen en/of beoordelen van voorstellen teneinde de bedrijfsleiding te doordringen van exportmogelijkheden/internationalisatie.
- Zelfstandig ontwikkelen van een exportbeleidsplan en van een daarop gebaseerde budgettering
- Scheppen van voorwaarden voor de uitvoering van het exportbeleidsplan.
- Integreren van het exportbeleidsplan in het totale bedrijfsbeleid.
- Leiding geven aan/zelfstandig kunnen uitvoeren van de op- en uitbouw van de exportactiviteiten.
- Het scheppen van voorwaarden waaronder export kan plaatsvinden, zowel intern als extern.
- Sturen van operationele exportprocessen vanuit het strategisch exportbeleid.
- Geven van leiding aan de exportorganisatie, geïntegreerd in de totale bedrijfsorganisatie:
- Aanstellen, selecteren en trainen van de medewerkers
- Oplossen van conflicten zowel binnen als buiten de exportafdeling
- Uitvoeren van een stringente kostenbewaking
- Begeleiden van de uitvoering van het exportbeleidsplan.
- Op beleidsniveau kunnen omgaan met alle aspecten die samenhangen met export en exportmarketing.
- Plannen en (doen) uitvoeren van exportmarktonderzoek.
- Selecteren van markten en producten.
- Evalueren van reeds bestaande en van potentiële exportmarkten en van de afzetmogelijkheden daarop.
- Interpreteren van economische, sociale en politieke gegevens.
- Oriënteren ter plaatse teneinde veranderingen in marktcondities te kunnen vaststellen.
- Prognose van de vraag, marktaandelen en winstgevendheid.
- Bepalen of en in hoeverre de huidige producten aan de buitenlandse markt moeten worden aangepast.
- Verkrijgen van gegevens over markten en concurrentie uit beschikbare rapporten met behulp van ICT.
- Beïnvloeden van het ontwerpen en ontwikkelen van nieuwe producten/diensten.
- Inventariseren van de opvattingen van buitenlandse afnemers omtrent de geleverde producten – terugkoppeling.
- Het nemen van beslissingen betreffende entreestrategieën, zoals keuzes maken welke entreestrategie geschikt is voor de markt, de implementatie van de gekozen strategie en actualisering van eerder gekozen strategieen.
- Signaleren van mogelijkheden inzake eventuele vestiging in het buitenland, verlening van licenties en franchise.
- Vaststellen van het beleid inzake leverings- en betalingscondities.
- Op beleidsniveau kunnen omgaan met (handels)partners in buitenland, inclusief cultuurverschillen.
- Vaststellen van het niveau van de uitgaven ten behoeve van sales promotion en reclame.
|
